Situation
- The Bombay Company社はアメリカの家具小売業者。
- 同社は、その後の業況悪化に伴い倒産、実質清算に移行、アメリカ133店舗、カナダ50店舗の閉鎖を決定。
- ゴードン・ブラザーズは、倒産前には賃借店舗のリース契約の条件変更、解約、自社保有店舗の売却をサポートしており、倒産後は閉鎖対象店舗の在庫換価、不動産の処分を受託。
倒産した小売業者の在庫を換価（米国）ブランド買収後ライセンス事業に転換
小売業
Solution
- 店舗にあった簿価120百万ドルの在庫と不動産の換価は15週で完了。
- ゴードン・ブラザーズは、The Bombay Company社のブランドに価値を見出し、閉店後にパートナーと共にこれを買収。ブランド買収後はビジネスモデルを家具の仕入販売からライセンス・ロイヤルティ・ビジネスに転換。ブランド認知は向上し、運転資金のリスクをライセンシーに転嫁。
- 後にゴードン・ブラザーズはThe Bombay Companyブランドをグローバル企業宛に売却。
Results
- 倒産した旧企業からブランド価値を見出し、これを買収、ビジネスモデルをライセンスビジネスに転換し、運転資金リスクをライセンシーに転嫁。
- 戦略、マーチャンダイジングに関するコンサルティングサポートを提供。
- ブランド価値を上昇させた後に売却。