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GMSの閉店に伴う全在庫換価(ドイツ)不採算店舗の閉店セールサポート

小売業

Situation

  • Real社はMetroグループのハイパーマーケット(GMS)部門子会社。
  • 同社は、ドイツの不採算店舗6店舗を閉鎖することを決定。ドイツにおいて同社がWal-Mart社の店舗を買収した際のゴードン・ブラザーズ(ヨーロッパ)の関与から、閉店サポートの依頼があり、ゴードン・ブラザーズ(ヨーロッパ)がこの業務を受託。

Solution

  • ゴードン・ブラザーズは、閉店プロジェクト開始前に一部の代金を支払い、最低換価額を保証、実際の換価額が最低換価額を超過した場合に、その超過分をReal社とシェアするというスキームで、同社にとってリスク負担のない取引を実現。
  • ゴードン・ブラザーズはドイツの現地チームをとゴードン・ブラザーズのフィールド・コンサルタントを閉鎖対象店舗に派遣し、食品、非食品問わず全商品についての実際の店舗オペレーション管理を実施。
  • 閉店セールに関して、同社のブランド・イメージを損なわない手法で、地方での宣伝広告を実施。
  • 実際の換価額は目標額を超過し、利益を同社とシェア。

Results

  • ドイツにおける不採算店舗閉鎖案件で、食品、非食品を問わず全商品を対象とした閉店をサポート。
  • 現地チームとゴードン・ブラザーズのフィールド・コンサルタントの協働による商品、オペレーション管理と効果的な宣伝広告が奏功。